Fyra gyllene regler för att sälja ett företag

1. Det kallas "sälja" av en anledning

Att sälja ett företag är en försäljnings- och marknadsföringsstrategi. Det betyder att du aktivt måste gå ut och hitta de bästa köparna, inte vänta på att de ska komma till dig. På Bizbridge gör vi detta genom en omfattande undersökningssprocess och söker igenom ett brett spektrum av potentiella anbudsgivare.

2. Öppna ditt sinne

Många företagare har en bestämd idé vem som köper dem - kanske en större konkurrent. Som våra meriter visar - kommer din bästa köpare sannolikt att vara kompletterande till sin natur snarare än konkurrenskraftig. De kanske vill ha tillgång till nya kompetensuppsättningar, kunder, marknader eller immateriella rättigheter. Utforska hela marknaden! Majoriteten av våra kunder kände aldrig till sin köpare. Nära hälften av våra kunder var överraskade över köparens ambitioner.

3. Sätt aldrig en prislapp på ditt företag

... gissa vad du inte får! Att värdera ett företag uteslutande baserat på tidigare finansiella resultat - en multipel av tidigare vinster - är helt kontraintuitivt. De bästa köparna är inte fyndjägare och betalar för den framtida möjlighet som förvärvet av ditt företag innebär. Låt dina köpare börja med att erbjuda sitt pris och förhandla därifrån. Först då kommer du att upptäcka vad ditt företag verkligen är värt.

4. Ha inte bara en intresserad köpare

Om du funderar på att sälja ska du gärna ha fler än en potentiell köpare i kö. Om du bara har att göra med en intresserad part, kommer de att styra fart, struktur, villkor och pris för alla affärer. Det är troligt att deras upplevelse av affärsförsäljning överväger din också - och affären de erbjuder kommer sannolikt att vara i deras bästa intresse, inte din. Tävlande budgivare är avgörande.


Bizbridges steg-för-steg affärsförsäljningsprocess